今天给各位店主介绍一些非常实用的刺激顾客消费的营销方法。
一、成本偷换
例如:购物满300元送一个小日历,日历上有价值600元的代金券,每月可用50元。
对于顾客而言,赚到了日历和600元。但顾客每天看到台历的时候,就会想着,这钱不用就没了。
二、低价高购
什么叫低价高购,例如:要花149元就可以买到价值200元的商品。花少钱,买贵东西,顾客会觉得特别有价值感,但不会觉得这是打折。所以这招的思路拆解为:低价格消费+高价格刺激购买。
三、充值免单
例如:顾客买完衣服结账200元。这时收银员就说:“您好,我们今天有个充值免首单活动,你只要充值1000元,这件衣服就可以免单,很划算呢!”全额免单,这个诱惑很大,很多顾客就会认为,我这次白捡了200元的东西。
四、赠而不折
什么叫赠而不折,就是比如客户特别在意这个价格,但是价格真的不能再便宜了,那么我们就可以送一点小礼品,比如新品小样,现金折扣券等等。
总之赠送而不打折扣,就不会折损你产品的价值感,但给了顾客同样的获得感。这招就叫做:赠送商品+价格刺激购买。
五、折上折
比如顾客来店里消费打9折,同时帮忙发一条朋友圈,在原本的折扣上再打9折。
那就打2个9折,总共加起来也就8.1折。但这比你直接给顾客打8.1折,感受是不一样的。累积惊喜叠加打折,会给顾客逐级的消费刺激,体验和效果更好。
刺激顾客消费并不难,需要店主掌握一些方法和技巧。