这是一个**的时代,也是一个*坏的时代。
有人悲观,有人奋起。悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱,因为所有商业逻辑都被推倒。
奋起的人看到商业重组的希望,认为中国所有的生意都值得从头再做一遍!
越来越饱和的美妆市场带动了一批创新企业走向成功,但是同时呈现出数以万计门店倒闭的现象,这一现象是市场发展之必然。所以很多创业者对当下的美妆创业市场感到巨大压力和风险,如果仅仅按照传统思维自立品牌单打独斗很难在市场上立足,而按目前化妆品连锁品牌90%以上还都是以特许加盟方式在运营。很多化妆品加盟公司,产品款式众多,动辄成百上千,其实真正畅销的产品也就十几二十个,很多产品都成了摆设,这样就无形中给加盟商更大的投资压力和风险。加盟商获得利润太低、承担风险太大,所以传统加盟开店模式弊端越加显现出来。
就传统加盟而言,加盟商只是商品流通的中间环节,受制于品牌商的各种政策,没有发言权,他们手里大量的资金已堆积成货,各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商的整体战略规划同步也屡屡搁浅,可谓进退两难,生存艰难。
实际上,近几年传统商业加盟模式一直挣扎在这样的态势中:转型才有活路,不转型就是在等死。所以现在,各行各业的销售市场上,很多品牌商改变了传统的加盟模式,变联营合伙开店模式。
*典型的案例就是新零售界的传奇——叶国富,从哎呀呀饰品品牌创新升级,发展到名创优品全球联合,其成功的核心金钥就在于叶国富敢于创新升级,摒弃了传统的加盟方式,采用创新性的联营合作开店方式。
叶国富用两年的名创优品打败了自己亲手打造经营了十几年的哎呀呀品牌,他是如何做到这一步的?关键在于改变本质的合作关系,从传统的加盟到联营及合伙开店模式,只有与合作商建立命运共同体,合作商的生死存亡与总部命运息息相关,品牌公司才能得到更多投资者的拥戴,才能政策落地,才能真正做大做强。
名创优品率先启用联营模式,加盟商店铺不再是品牌方的下游销售渠道,而**成为了和品牌方地位平等、只是分工不同、利益捆绑的合作伙伴,共担风险、共享利润。加盟商的货品供应不再采用从品牌方采购、压货、销售的传统零售链条,免去了加盟商的货款风险和库存压力,完成销售后再按照一定比例进行分成。在整个合作过程中,店铺所有权归加盟商,运营权归品牌方,双方各施所长,通力合作。
这就是名创优品的共享渠道概念,投资商只需出钱找店铺,名创优品负责经营、管理店铺,所有权和使用权分离,双方平等,发挥每个人**的优势。品牌方与加盟商共担风险、共享利润,达到共赢。
叶国富分享道,作为企业领导人,一定要想办法共享,共享是企业快速发展**的解决方案,不要从头做起,一个一个店去找,那是*慢的模式。
想必很多人诧异,既然联营模式对于加盟商更有利,那为什么还要推出这一模式呢?其实,与其说是品牌方选择这样的模式,不如说是市场促使更多大品牌走向联营之路。
与传统加盟模式相比,联营模式的风险更小,因为加盟模式的经营风险**由加盟商承担,而联营模式则是品牌方与加盟商共担风险、共享利润,将加盟商与品牌方的利益捆绑在一起,给予加盟商更有利的***保障,**达到共赢。
【联营优势】
品牌方提供店铺货品,货品没售出前归总部所有。
品牌方会精选好卖畅销产品进行上货,补货更积极,售后更完善。
保证联营商零库存、没有货品积压及滞销风险。
店铺销售业绩直接跟总部结款挂钩,品牌方利益与店铺销售额直接挂钩。
品牌方承担更多风险与责任,促使更多投资商优先选择,扩张速度更快。
享店E购共享店铺,致力于打造“美妆共享店铺”,开启美业“共享社群新零售”新店商时代。
享店E购共享店铺平台,以线下体验连锁店为载体,为进店者提供美肌体验,同时线上引导线下消费,实现先消费、后分享,结合分销奖励与提成补贴,实现***、零囤货、优质成交的新模式。摒弃了传统的加盟连锁方式,采用创新性的联营方式,互惠互利,共担风险。一站式服务,***加盟,满足顾客“新动线”。