已经给大家介绍过一点外卖平台的玩法、活动了,接下来讲讲各种优惠券的引流方法吧。
巧用代金券
你可以看一下自己的后台数据,如果用户在一个月内的复购普遍较低。那么可以考虑用代金券着手改变现状。
代金券的使用方法共有3种:下单返券、进店领券、定向发券。
1、下单返券
下单返券,就是在用户下单达到一定的金额后,给消费者返还一定数额的代金券,主要是为了吸引顾客再次消费。
但这种券需要设置好一定的门槛,不仅要吸引到顾客,还要满足店铺实际利润空间。
比如,商家可以在现有客单价基础上提升10-50%后,再赠送0.1-0.5折扣的券。如:一家店的客单价是30,但可以做满39元(提升30%)返6元(0.2折)的券,顾客下次满33(提升-10%至+10%即可)可用。这种券的有效期**设置在7天,可以将复购率提升到50%-60%。
2、进店领券
如果一家店铺在外卖平台上,进店的用户很多,但实际下单的却很少,可以考虑用进店领券的活动,来提升新用户的留存率。
鼓励用户收藏门店
如何用户在纠结吃什么时,到“我的收藏”看看,那么被收藏的门店就多了被选择的几率了。
商家可以采取一定的措施,引导用户收藏,如在外卖小票上出现“收藏店铺”的字样,或者收藏送赠品、收藏送代金券等。
累计购买营销活动
顾客都喜欢占小便宜,只要是免费的东西,大家都会花点力气去得到。所以我们就可以利用累计购买营销来吸引顾客复购。
1、可设置累计购买XX次,就赠送小礼品。比如:如累计购买8次送招牌奶茶一杯(饮品店);如累计消费8次,赠送10元现金红包(加微信送)
2、累计消费开发票
累计消费满XX可开发票,支持开发票,可以增加白领消费群体以及团体订单的消费群体。